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618活动策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的618活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
618活动策划方案1
为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：
一、大幅度提高促销力度：6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。
二、扩大营销渠道：渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。
三、把握数据，进行精准营销：在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。
四、打造猫咪节等主题直播节目：主题直播节目是618必不可少的重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的'过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。
以上的策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。
618活动策划方案2
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
(过去30天)支付转化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的.价格
满减优惠
B.目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动：
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)
B.目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(优惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)
定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)
落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺：侧重618活动文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免费流量
SEO标题恢复
(2)付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)
新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)
b.钻石展位
定向人群：
落地页：首页、夏款单品页
明星店铺：品牌+日常投放文案
(3)店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)
四、预期目标
618活动策划方案3
活动名称：
618购物狂欢节
活动时间：
6月1日至6月18日
活动地点：
线上平台
活动目的：
提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。
主要活动内容：
1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。
2、满减优惠：对购买满一定金额的用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。
3、抽奖活动：设置不同的奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。
4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。
5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的`重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。
6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。
7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。
8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。
运营推广策略：
1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。
2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。
3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。
4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。
预期效果：
1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。
2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。
3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。
4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。
5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。
618活动策划方案4
1、店铺分析
店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊
日均访客：10000以上
日均客单价：50-70
转化率：过去30天4、05%
定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30
产品分析
优势：
1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充足;
4、产品款式丰富新颖;
劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活动方案
1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)
活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护
目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数
2、爆发期(6、18，预算投入100%)
活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;
目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;
3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)
活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;
目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力
3推广执行
1、预热期(5、20-6、17)
5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;
5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;
6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;
淘宝直通车层面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;
②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;
③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;
④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;
⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;
⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的'溢价);
店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备
其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)
2、爆发期(6、18)
营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;
淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;
3、余热期(6、19-6、25)
降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。
4总结
618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。
618活动策划方案5
淘宝618活动全月时间安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。
6月7日-6月15日抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前收藏。
6月16日美妆类目
6月18日数码电器
6月17日时尚百货
6月19日家装生活
6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。
今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于20xx天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。
此外，天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的`简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的优先购买权。
618活动策划方案6
活动主题：
打造更加强大的“618”购物狂欢节
活动宗旨：
为消费者提供更加全面、更加便捷、更加优惠的购物体验，促进消费升级，助力经济发展。
活动时间：
20xx年6月1日至6月18日
活动内容：
1、折扣力度升级：与各大品牌商家合作，推出更多的优惠活动，商品折扣力度比往年更大，满减、满赠等多种优惠方式让消费者购物更划算。
2、VIP会员专属福利：针对长期的活跃用户和高质量的忠实消费者，针对性地推出一系列VIP会员专属优惠活动和礼品，加强粉丝互动，提高用户忠诚度。
3、新品首发优惠：与众多知名品牌合作，推出新品首发优惠活动，引领最新潮流，为用户提供更多的优质商品供选，让用户享受到更好的.购物体验。
4、免息购物：联合金融机构和品牌商家，推出免息购物积分等优惠活动，降低用户购物成本，提高用户购物体验。
5、智能推荐：借助人工智能技术，根据用户历史购物记录和兴趣爱好，为用户推荐与其匹配的商品，提高购物效率，提高用户购物满意度。
6、限时秒杀：针对热门商品推出限时秒杀活动，让用户享受超低价购物体验，同时为品牌商家带来更高的销售量。
7、线下购物同步：联合实体店铺，同步推出线下购物活动，为用户提供线上线下一站式购物服务，提高用户购物体验。
8、社交互动：通过一系列社交互动活动，如抽奖、分享朋友圈等，活跃用户互动，并给予一定的奖励，提高用户忠诚度。
预期效果：
1、营销效果：通过多种优惠活动，吸引更多的用户，提高品牌知名度和用户转化率。
2、销售效果：提高用户购物体验，促进消费升级，进一步推动消费市场增长。
3、品牌效应：积极塑造品牌形象，提升品牌竞争力，增强品牌价值。
4、用户满意度：通过全面提升用户购物体验，提高用户满意度，增加用户忠诚度和品牌口碑。
总之，本次活动的策划和实施，旨在为用户提供更加全面、便捷、优惠的购物体验，提高用户忠诚度和品牌竞争力，促进经济发展和社会进步。
618活动策划方案7
20xx年的618活动，是一场大规模的年中购物狂欢节，具有重要的促销价值。以下是一个简单的策划方案：
一、活动目标
1、提高品牌认知度。
2、激发消费者购买欲望，促进销售。
3、开发新客户。
二、活动范围
在线上和线下同步开展活动，覆盖所有销售渠道和产品。
三、活动策略
1、优惠促销：针对618活动期间的`主要产品和品类，提供一系列优惠活动，吸引消费者。例如：满减优惠、折扣促销、赠品活动等。
2、限时秒杀：推出限时秒杀特价商品，鼓励消费者在活动时间内抢购。
3、活动之前造势：通过预热、预告、预售等形式，在活动前建立消费者购买欲望和期待感。
4、营销渠道多元化：活动期间，通过多种营销渠道宣传促销活动，如在电视、报纸、微信等媒体推出广告，社交媒体打造话题讨论等。
5、新客户粘合：在活动期间，针对新客户推出各种购物优惠政策，以便吸引更多的新客户。
四、营销手段
1、社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息，吸引客户到店购买。
2、电子邮件：向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。
3、微信小程序：借助微信小程序，提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。
4、内部推广：在店面内部和员工中开展推广活动，鼓励员工积极参与。
五、预算
1、广告费用：通过各种媒体平台投放广告，将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告，预计总费用为300万元。
2、赠品费用：提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。
3、宣传费用：通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。
4、人工费用：包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用，预计总费用为90万元。
本次活动的总预算为560万元。
六、活动效果评估
1、销售数据：通过销售数据统计汇总，评估活动的销售效果。
2、消费者反馈：通过消费者调查、用户评价等方式，获取活动的客户满意度评价，以及了解优化方案。
3、品牌影响力：通过媒体曝光度、搜索流量、社交媒体分享量等方式，评估活动对品牌知名度的影响。
以上是20xx年618活动的大致策划方案，可根据实际情况不断进行细化和优化，以达到最佳活动效果。
618活动策划方案8
活动主题：
618购物狂欢节
活动时间：
20xx年6月1日—6月18日
活动目的：
借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。
活动策略：
1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）
1）选定活动主题，规划具体活动内容。
2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。
3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。
4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。
2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）
1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。
2）为消费者提供一系列丰富的'折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。
3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。
4）进一步提高品牌的知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！
3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）
1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。
2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。
3）现金券活动，提高客户的再次购物率，有效的留住顾客。
4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。
活动成果：
通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。
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