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开业营销策划活动方案

时间：2024-10-04 10:08:49 策划书模板我要投稿

开业营销策划活动方案

　　为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的开业营销策划活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

开业营销策划活动方案

开业营销策划活动方案1

　　一、背景介绍

　　(一)宏观环境

　　随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产品质量，注重产品的多样化和多层次。

　　沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至XX年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言，截至XX年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位!

　　(二)市场分析

　　现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的.品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。

　　二、企业诊断

　　(一)优势

　　作为世界头号霍售企业的沃尔玛

　　1)管理高度规范化，经营理念科学化

　　2)信息技术高度发达

　　3)营运促销具有特色。

　　4)培训体系健全化。

　　5)物流体系强大(主要指国外)

　　6)美国品牌商品价格优势明显。

　　7)品牌优势显著。

　　(二)劣势

　　中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场

　　企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.

　　(三)机会

　　目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　(四)威胁

　　现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。

　　三、品牌战略

　　品牌是什么?品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。

　　沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都是以最低价销售;不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;不仅是在一地或一些地区低价销售，而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。

　　四、促销活动

　　(一)促销对象确定

　　促销对象是普通人群，大众消费。

　　(二)促销商品确定

　　促销有以下商品：

　　粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。

　　(三)宣传形式确定

　　(1)代价券

　　(2)附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。

　　(3)折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　(4)回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。

　　(5)有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。

　　(6)样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。

　　(7)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。

　　(四) 促销折扣确定

　　折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

　　(六)促销奖品确定

　　促销奖品设有四个奖项：

　　特等奖：价值1258元的诺基亚手机一台(1名)

　　一等奖：价值458元的平板微波炉一台(3名)

　　二等奖：价值200元的移动充值卡一张(6名)

　　(七)促销品的订货计划

　　1、将所有要促销的商品分两次订货，每次订货各500件

　　2、如果需要，可再次订货

　　(八)广告宣传

　　(1) 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元

　　(2)发宣传页向大众宣传，所需费用100元

　　(3)6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传，所需费用300元

　　五、促销活动的实施

　　(一)开业庆典舞台的设计和搭设

　　1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔玛，感受温暖家”

　　2、舞台搭建独特，别具一格

　　(二)促销现场展示台设计

　　展示台外观简洁大方，颜色搭配合理，突出新颖，沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。

　　(三)各方面人员的合理安排

　　1、邀请省市级领导前来参加开业庆典

　　2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典

　　3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序

　　4、邀请著名歌星前来演出

　　六、活动内容安排

　　1、活动主题：

　　天天平价，始终如一

　　2、活动风格：

　　金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。

　　3、活动目的：

　　建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信赖。沃尔玛无假货，件件都放心，顾客永远是正确的。

　　4、活动地点、时间:

　　地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)

　　时间：7月1日

　　5、活动流程

　　(1)具体流程:

　　1、开业庆典开幕式

　　2、鞭炮鸣放

　　3、领导致辞 ——对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望

　　4、明星台上演出

　　5、明星签名

　　(2)抽奖活动:

　　1、猜价格猜中就半价

　　2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加

　　3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖

　　(3)领导致辞:

　　领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对未来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感交流。并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分展现沃尔玛对社会的关爱。

　　(4)建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行咨询。

　　七、现场安全保卫

　　由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避免造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定，按照以“四定一包“原则：采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突，确保活动现场安全。

　　八、活动经费预算

　　1、舞台搭建和租费用约1000元

　　2、奖项经费约4700元

　　3、请明星演出约4000元

　　4、广告费用约1200元

　　共计约11000元

开业营销策划活动方案2

　　一、活动时间

　　20xx年7月

　　二、活动地点

　　XX集团广场

　　三、参与人群

　　本次活动参与人群约为200人，主要由以下人员构成：集团领导、公司员工、特邀嘉宾等

　　四、活动目的

　　通过喜庆、热闹的搬迁庆典，展现XX集团的企业规模和实力。

　　五、活动流程

　　六、流程规划:

　　1、嘉宾签到

　　活动开始前半个小时，嘉宾入场签到。舞狮表演队在现场配合迎宾，营造现场氛围，到访喜宾由礼仪小姐引导，经红毯步入场内，到“签名墙”签名并写上祝福，随后引领至嘉宾席就座。

　　2、开场舞

　　外请专业舞蹈队，表演一支富有活力动感的西班牙舞蹈。

　　3、司仪开场

　　主持人介绍出席活动的所有到场领导、嘉宾。

　　4、舞狮采青

　　5、领导致辞(2人)

　　邀请两位集团领导进行简短的讲话。

　　6、嘉宾致辞(1人)

　　邀请一位政府重要领导致词。

　　7、剪彩、揭牌仪式

　　主持人感谢领导讲话并邀请相关领导、嘉宾为集团搬迁庆典进行剪彩、揭牌仪式。随着领导剪刀落下，全场礼炮齐鸣，现场一片喜庆欢腾之象，寓意乔迁大喜、财源广进!

　　8、回顾展望

　　回顾XX集团一路走来的历程，选择2—3名不同时期加入公司的员工，各自分享一件我与幸福共成长的感人事迹。展望未来，全场共同放飞代表希望与未来的气球，祝愿公司及每位员工前程似锦，共享幸福。

　　七、庆典小组安排：

　　1、秘书组：庆典资料和发言稿的撰写，以及请柬的'制作及发放。

　　2、礼仪组：负责指引来宾进入会场以及发放纪念品、协调会场次序和大会现场的礼仪工作等。

　　3、会务组：会场的布臵、物品的摆放、来宾的到场情况的把握以及来宾的座次安排。

　　4、摄影组：全程记录本次搬迁庆典活动。

　　5、保安组：公司保安负责会场的安全和保安工作，在确保没有安全隐患的情况下组织开展庆典

　　6、后勤组：负责后勤保障、设备器材、庆典用品、食宿安排的准备工作。

　　八、具体人员安排：

　　九、前期准备：

　　(一)人员的邀请

　　1、请柬制作：请专门的设计公司设计请柬样式，要求体现企业文化—铸造精品，追求卓越，体现喜庆气氛。

　　2、参与人员：政府领导、社会名流、工作伙伴、社会关系单位和单位职工等200人前来。

　　(二)宣传工作

　　做好签名墙、公司揭牌红布、横幅、彩带、气球、拱门等，及其物品的摆放和设臵。

　　十、人员接待工作

　　1、成立专门的小组分别负责政府领导、社会名流、工作伙伴、社区相关单位职工的接待工作。

　　2、所有来宾由礼仪小姐接待入场，贵宾由特定人员接待。

　　3、派专人核对来宾的到会情况，及时了解相关信息。必要时可以提醒重要人物的到场。

开业营销策划活动方案3

　　一、前言

　　1、行业前景

　　休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产力发展和社会进步的必然结果。居民消费水平的提高和消费结构的变化为第三产业提供了广阔的市场。随着知识经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲，大众休闲时代即将来临。国内外不少专家学者认为，在20xx后的约一百年时间之内，休闲经济将居主导地位。可见，休闲业的发展前景是广阔的，预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最自我的日常生活行为，但却形成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。

　　2、行业现状及存在的问题

　　(1)、作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。

　　(2)、观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。

　　(3)、专业品牌经营得不到正常发展。

　　(4)、缺乏行业管理约束机制和培训机构。

　　如此大的'发展空间，“”品牌的诞生是必然的，行业的规范，更需要我们改变观念，正确地看待新生产业的出现。

　　3、目标市场：高端受众路线，差异化至尊享受。

　　二、活动目的

　　1、确立“”的公众形象，引起各方媒体的关注。

　　2、通过开业庆典聚集人气，展现“”的高雅时尚形象。

　　3、透过开业活动加强“”在本地的影响，推动销售工作。

　　4、以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线，提高传播效果。

　　三、活动主题

　　嬉“”如“沐”阳光，微不“足”道

　　四、活动亮点

　　1、活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路线。

　　2、活动内容新颖，以长腿竞猜、花式调酒表演、啤酒擂台大赛、歌舞表演、互动游戏及现场抽奖为主。

　　3、舞台设计别具风格，以大木盆为基本台型，反映出“”的经营业务。

　　五、活动时间

　　10月15日

　　六、活动地点

　　沐足休闲会所门前(即车城东区二座1—5号)

　　七、前期广告宣传

　　1、传单

　　2、横幅

　　3、电台

　　4、微博宣传(转发微博有机会获得小礼品)

　　5、商场门口led大屏幕

　　八、场地布置

　　1、主席台以长形方台为主

　　2、舞台设计以一个大木盆为基本台型

　　3、灯光

　　4、音响

　　九、活动流程

　　1、开业庆典第一部分

　　上午10：00播放迎宾曲

　　10：10嘉宾就坐

　　10：15司仪开场，介绍来宾

　　10：20领导致辞(掌声)

　　10：25剪彩仪式

　　10：30燃放爆竹，醒狮助庆，鼓乐齐鸣

　　10：40开业庆典第一部分圆满结束

　　2、开业庆典第二部分

　　晚上8：00播放迎宾曲

　　8：10嘉宾就坐

　　8：15司仪开场，介绍来宾

　　8：20领导致辞(掌声)

　　8：25司仪宣布晚会正式开始

　　8：25—8：30劲歌表演part1(歌手演唱《花花世界》(原唱：陈慧琳))

　　8：30—8：35现场抽奖part1

　　8：35—8：50长腿竞猜

　　8：50—8：55拉丁舞表演

　　8：55—9：00现场抽奖part2

　　9：00—9：20啤酒擂台大赛

　　9：20—9：25花式调酒表演

　　9：25—9：35互动游戏(脚底按摩唱只歌、漫步石子路)

　　9：35—9：40现场抽奖part3

　　9：40—9：45劲歌表演part2(歌手演唱《化蝶飞》(原唱：花儿乐队))

　　9：45司仪宣布晚会圆满结束

　　十、竞赛细则

　　1、长腿竞猜的游戏规则

　　舞台上摆放一堵模版墙，墙上有四个小洞，四个女模特分别把美腿伸出小洞外，然后让现场观众猜一下，哪条美腿最长。(猜中者可获一份小礼品)最后由工作人员用软尺测量美腿揭晓结果。

　　2、啤酒擂台比赛规则

　　参赛者凭传单填表参赛，之后到现场参加比赛。在规定的时间内喝啤酒的数量最多者获胜，并获奖。

　　3、互动游戏(参加游戏者可获小礼品)

　　(1)脚底按摩唱只歌

　　现场观众上台享受脚底按摩，并要在享受脚底按摩时唱歌。

　　(2)漫步石子路

　　现场观众背上一人走石子路。

　　4、奖项设定

　　(1)一等奖18k足金小金桶+“”金卡会员卡一张

　　(现场抽奖设一等奖2名，啤酒擂台设一等奖1名)

　　(2)二等奖精美小水晶桶+“”银卡会员卡一张

　　(现场抽奖设二等奖3名，啤酒擂台设二等奖4名)

　　(3)三等奖价值100元的“”现金抵用劵一张+会员卡一张

　　(现场抽奖设三等奖5名，啤酒擂台设三等奖5名)

　　(4)小礼

开业营销策划活动方案4

　　一、策划思路

　　基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

　　“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

　　二、活动原则

　　1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

　　2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

　　3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，能够形成新闻点以易于传播。

　　4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。

　　5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

　　三、活动目标

　　通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　四、前期预备方案

　　开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

　　开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

　　开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

　　开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

　　五、项目实施方案

　　1、活动要素

　　活动名称：xxx活动时间：20xx年x月x日

　　活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。

　　活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

　　2、组织活动内容

　　a、商场外气氛装饰。

　　b、现场布置：

　　舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等

　　c、演出节目：

　　军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛

　　d、前期宣传工作：

　　1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销

　　2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

　　e、后期宣传工作：

　　持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的'庆典气氛。

　　以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。

　　庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。

　　所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

　　总之，我们将和贵方多协商、多探讨，并将活动用度降到最低，活动效果做到。

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