有关房地产策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行,就需要我们事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编精心整理的有关房地产策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
有关房地产策划方案1
一、活动时间:
20xx年6月20日至9月28日
二、活动地点:
郑州市金水区银河湾皇宫大酒店
三、活动组织机构:
顾问:耿涛
活动总指挥:张龙
方案总执行:王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋鹏
方案操作实施:各部门负责人
四、活动背景:
以集团领导的指示为指导,结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机,现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机,为把握当前的河南的海鲜餐饮市场,通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力,提升酒店的消费档次,拉高营业额,切实为酒店创造效益。
创立于20xx年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店,坚持以“为郑州市民争光,为河南人民贡献”为经营理念,以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色,同时融入中国各地的经典菜系,现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心,是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行,我们担负着为河南人民贡献的责任和使命,一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。
五、活动目的:
在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主,利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动,把握当前的河南的海鲜餐饮市场,通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力,彰显皇宫的品牌,提升酒店的消费档次,拉高营业额,切实为酒店创造效益。
六、活动总主题:
海鲜生猛笑迎四方宾客,美食飘香喜逢八面亲朋!
七、活动分主题:
活动分为两个部分和两个时段组成。
第一部分:xx月xx日至xx月xx日
广告词:“天螺地壳、尝转--胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品)
第二部分:xx月xx日至xx月xx日
广告词:“参情拥鲍、情撒--大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品)
第三部分:xx月xx日至xx月xx日
广告词:“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品)
八、广告基调:
让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。
九、活动方案:
活动第一部分:
天螺地壳、尝转--胶东(xx月xx日---xx月xx日)
包房:品胶东珍宝、送美味海鲜
1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用,送其他低档螺类以此作为特色!(要求本地市场少有、制作方式考究美味)
胶东海鲜:
送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品。
2、享受以上赠品的同时返劵不变。
3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动”
大厅:
1、活动期间大厅原有的折酬宾活动不变。
2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点(每桌限点2款、要求价格均在至元以内/每斤(份量不限,海鲜菜品不打包)。
活动第二部分
参情拥鲍、情撒--大连(xx月xx日---xx月xx日)
品大连海鲜、镖幸运大奖
包房:
1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(力求新奇特效果)如:(菜品名称)
2、包房内消费:点主菜送(3种菜品名称)
任选一样刺身加收20元加工费,翅汤加收5元/位成本费)
3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次,中奖率百分之百内容为海鲜品种,客房(种类)消费劵等,品种按价格高低设置不同难度,投中当堂兑现。(如客人买单后中奖消费需下次使用)
4、包房内的返劵可同步操作。
大厅:
1、大厅原有的折不变。
2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价至元以内,(大连海鲜)限点两款,(份量不限,海鲜菜品不打包)。
3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。(宴会以5桌一镖为基数)投中当堂兑现。(如客人买单后中奖,消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖)
4、宴会满10桌,每桌可任选2款特价海鲜,其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。
鲍翅燕特价继续进行:(6月xx日到6月xx日)
鲍翅燕特价新品:
十、店堂布置
1、整体要求:热烈、喜庆、突出主题。
2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。
3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天,烘托气氛。
4、大堂内彰显主题设计,按沙盘性质制作人工海滩和海水,并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树,人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民,大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。
5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”,一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架)
6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品,增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)
7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼,另外准备一些鱼缸,为回馈带小孩或者需要养鱼的客人,适当进行赠送。(鱼缸需付费,每只鱼缸10元,含小水草及一包鱼料)
8、宣传册的设计精美。
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十一、媒体宣传
1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动,搞好海鲜美食节的前期准备工作。
2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页,在附近散发。
3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。
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十二、各部门主要工作安排(进度)
(一)、接待部(负责人:宋鹏)
1、在活动方案出台后,组织员工学习活动内容,按方案认真操做好此次美食节;
2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作;
3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;
4、做好活动的气氛哄托,外围汽球拱门及店堂内的装饰。
5、做好店内的装饰,主题的制作把关。
6、宣传海报内容。
(二)财务部(负责人:杨慧)
1、负责对美食节期间的毛利率,向总经理提交报告、分析原因。
(三)采购部(负责人:尚延国)
1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察,协同仓库做好调价。
2、对比济南四个兄弟店海鲜价格,及时采购物美价廉的海鲜。
3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作,全力保障厨房的需要。
(四)前厅部(负责人:赵西燕)
1、在活动方案出台后,组织员工学习一次活动内容,熟记活动的每一项,能主动提醒客人消费情况,按方案认真操做好此次美食节;
2、6月5日之前,协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的.布置工作;
3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作;
4、各楼层在服务质量上下苦功,将人性化服务,细节服务,微笑服务,亲情服务,规范化服务做出一流水平,确保各项工作的有效顺利进行。
5、前厅大堂迎宾的站位,重点负责迎客与送客。
6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务,突出海鲜美食节的氛围。
7、PA部要确保大理石地板的光亮,细化各区域的卫生,彰显酒店的堂煌与威严。
(五)厨房部(负责人:王炳正、胡盼盼、李新彪)
1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购,验收工作,确保活动期间食品的质量;
2、认真扎实做好厨房的卫生工作,以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;
3、在活动期间一定要做好各类出品的工作,既要稳定酒店特色招牌菜,又要对各类菜品进行不断的创新,确保活动期间出品的质量;
4、厨房要确保活动期间的上菜的速度;
5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足;
6、对原有海鲜做法的创新。
(六)保安部(负责人:柏德运)
1、负责活动期间汽球拱门的管理。
2、停车的规范摆放和安全。
3、酒店及客人的财务安全。
4、酒店停车场的整洁。
5、酒店所有消防设施能够正常使用,做好消防设施检查,消除安全隐患。
(七)工程部(负责人:刘建立)
1、负责对酒店内所有设备设施进行检修,确保酒店亮堂,及设备设施的正常动转。
2、所有存在的硬件全部要及时维护,存在问题要及时维修。
有关房地产策划方案2
一、项目简介:
1、总建筑面积:
2、住宅面积:
3、商铺面积:
4、建筑密度:
5、绿地面积:
6、绿地率:
7、容积率:
8、总户数:
9、占地面积:
10、可销售的停车位数量:
二、市场定位:
1、自住型消费群(比例%)
(1)年龄结构:
(2)购买用途:自行长期居住
(3)购买状况:一、二次置业
(4)自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。
(5)注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。
2、投资型消费群体(比例%)
(1)年龄结构:
(2)购买用途:
(3)购买状况:多次置业
(4)投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。
(5)注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。
三、宣传:
1、报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。
2、公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。
3、工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。
4、总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5、宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。
6、售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。
四、销售策略:
1、传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的.客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。
2、好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。
3、买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)
(五)具体工作实施及要求:
1、市场调查及研究:
1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。
2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。
3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。
2、市场定位:
1)项目概况书,由公司提供。
2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。
3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。
4)市场目标定位:客户群定位。
5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。
3、销售关系准备及建立:
1)销售面积确定
2)按揭银行洽谈
3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。
4)选定宣传媒体
4、售楼资料:
1)售楼书
2)买卖合同
3)价格表
4)销售流程及买房须知
5)买房认购书
6)投资置业指南
7)物业管理六。
销售团队:
对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!
有关房地产策划方案3
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度,加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的.“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日8:30 ——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)
策划:郭森15xxxx601
1月9日:本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日:组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施
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