双十一化妆品活动策划方案

双十一化妆品活动策划方案

　　为了确保活动能无误进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的双十一化妆品活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　双十一化妆品活动策划方案 1

　　一、20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

　　珠宝作为业界的翘楚，在双十一期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　　珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

　　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显x公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买x珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：11月1号——11月12号。

　　此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸——

　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的.情报。

　　电视——

　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交x点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

　　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

　　这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

　　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　　双十一化妆品活动策划方案 2

　　活动内容：

　　一、全场满就减：

　　双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

　　二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　　活动细则：

　　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　　三、品类营销亮点出击：

　　双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1)保湿膏霜类

　　2)补水乳液类

　　3)原液/精华液类

　　4)彩妆类

　　四、VIP营销情感攻势：

　　VIP浓情招募：

　　单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

　　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

　　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　　五、文化营销攻心为上：

　　1、双11，脱光马上走起!

　　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：店内

　　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的`“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　　活动地点：店外

　　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双11，单身情人场·光棍走起

　　单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：11月11日

　　活动地点：xx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

　　六、氛围布置营造旺销：

　　1、店门口主展区/各品类展区：

　　沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：光棍节来xx化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　　2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

　　备注：活动详情请以店内标识为准。

　　双十一化妆品活动策划方案 3

　　一、活动主题

　　“美丽双十一，焕新美妆季”

　　二、活动目的

　　1.提高品牌知名度和产品曝光度，吸引新客户，增加市场份额。

　　2.利用双十一购物狂欢节的热度，促进产品销售，提高销售额。

　　3.增强客户粘性，提升客户对品牌的忠诚度和满意度。

　　三、活动时间

　　11月10日-11月13日，建议提前几天开始预热，活动结束时间可根据实际情况适当延长一天，处理一些收尾工作。

　　四、活动地点

　　1.线上：品牌官方网站、电商平台旗舰店（如天猫、京东、拼多多等）、社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）。

　　2.线下：品牌专卖店、专柜、合作门店等。

　　五、活动内容

　　（一）线上活动

　　1.预售活动

　　提前预订享优惠：提前xx天开启预售，消费者支付定金，在双十一当天支付尾款即可享受特定的优惠折扣，如定金xx倍膨胀、尾款立减xx元等。同时，预售订单还可额外获得赠品，如小样套装、化妆工具等。

　　专属预售礼盒：推出限量的预售专属礼盒，礼盒内包含品牌的热门产品和新品，包装精美，性价比高，吸引消费者提前预订。

　　2.限时抢购活动

　　秒杀专场：在双十一当天设置多个时间段的秒杀活动，如[具体时间 1]、[具体时间 2]等，消费者可以以超低价格抢购指定的化妆品，如热门口红、爆款面膜等。每个时间段的秒杀产品数量有限，先到先得。

　　限时折扣：除了秒杀活动，还可以在特定时间段内推出限时折扣，如[具体时间段 1]全场产品xx折起，[具体时间段 2]部分产品买一送一等，刺激消费者快速下单。

　　3.满减活动

　　全场满减：设置不同档次的全场满减优惠，如满xx元减xx元、满xx元减xx元等，鼓励消费者多购买产品，提高客单价。

　　品类满减：针对不同的化妆品品类，如护肤、彩妆、香水等，设置相应的品类满减活动，满足消费者的不同需求。

　　4.赠品活动

　　满额赠礼：消费者购买产品达到一定金额，即可获得相应的赠品，如购买满xx元送价值xx元的护肤套装、购买满xx元送品牌定制的化妆包等。赠品的价值和吸引力要足够高，才能激发消费者的购买欲望。

　　分享赠礼：消费者在社交媒体平台上分享活动信息，并@品牌官方账号，即可获得一份小赠品，如试用装、美妆蛋等。通过分享活动，扩大品牌的影响力和传播范围。

　　5.互动活动

　　美妆挑战：在社交媒体平台上发起美妆挑战活动，邀请消费者上传自己的美妆作品，并使用指定的品牌产品，如使用品牌口红打造创意唇妆等。根据作品的创意、技巧和人气等因素，评选出优秀作品，并给予奖励，如品牌化妆品大礼包、现金红包等。

　　直播互动：在双十一期间，品牌进行多场直播活动，邀请美妆博主、专业化妆师等进行产品演示和讲解，解答消费者的疑问。同时，在直播过程中设置互动环节，如抽奖、问答等，参与者有机会获得优惠券、赠品等。

　　（二）线下活动

　　1.门店体验活动

　　美妆课堂：在品牌专卖店或专柜举办美妆课堂，邀请专业化妆师为消费者讲解化妆技巧和护肤知识，并现场演示如何使用品牌产品。消费者可以在课堂上学习到实用的美妆技巧，同时也能更好地了解品牌产品的特点和优势。

　　产品试用：在门店设置产品试用区，摆放品牌的各类化妆品，让消费者可以亲自试用产品，感受产品的质地、效果等。试用区还可以配备专业的美容顾问，为消费者提供个性化的产品推荐和建议。

　　2.线下购物优惠活动

　　满减折扣：线下门店同样设置满减和折扣活动，与线上活动保持一致，让消费者在门店购物也能享受到优惠。

　　组合套餐：推出线下专属的组合套餐，将不同的化妆品组合在一起销售，价格更优惠。例如，将口红、眼影、腮红等彩妆产品组合成一个彩妆套装，或者将洗面奶、爽肤水、乳液等护肤产品组合成一个护肤套装。

　　3.会员专属活动

　　积分加倍：双十一期间，会员在门店购物可获得双倍或多倍积分，积分可以在以后兑换产品或享受其他会员权益。

　　会员专享赠品：为会员准备专属的赠品，如会员定制的化妆镜、会员专属的护肤小样等，体现会员的尊贵身份。

　　六、宣传推广

　　1.社交媒体宣传

　　在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频、产品推荐等内容，吸引用户的关注。可以邀请美妆博主、网红等合作推广，扩大活动的影响力。

　　利用社交媒体平台的互动功能，如抽奖、问答、话题讨论等，与用户进行互动，提高用户的参与度和积极性。

　　2.电商平台推广

　　在电商平台的店铺首页、产品详情页等位置展示活动信息和优惠政策，吸引用户的点击和购买。

　　参加电商平台的双十一活动，如天猫的双十一直播、京东的`百亿补贴等，提高品牌的曝光度和产品的销量。

　　3.线下宣传

　　在品牌专卖店、专柜、合作门店等线下场所张贴活动海报、摆放宣传展架，向过往的消费者宣传活动信息。

　　可以在商场、地铁站、公交站等人群密集的地方投放广告，提高活动的知名度和影响力。

　　七、活动预算

　　1.促销成本：包括产品的折扣成本、赠品成本、满减优惠成本等，预计占总预算的xx%。

　　2.宣传推广成本：包括社交媒体广告投放、电商平台推广费用、线下广告投放费用等，预计占总预算的xx%。

　　3.活动运营成本：包括活动策划、人员工资、物流费用等，预计占总预算的xx%。

　　4.其他成本：包括活动场地租赁、设备租赁、礼品采购等，预计占总预算的xx%。

　　八、活动效果评估

　　1.销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，如销售额、销售量、客单价等，评估活动对产品销售的促进作用。

　　2.用户行为分析：通过分析用户在活动期间的行为数据，如访问量、点击率、转化率等，评估活动的吸引力和用户参与度。

　　3.客户满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对活动的反馈和意见，评估客户对活动的满意度和品牌的认可度。

　　九、注意事项

　　1.库存管理：提前做好产品的库存准备，确保活动期间有足够的产品供应。同时，要及时监控库存情况，避免出现断货的情况。

　　2.物流配送：与物流公司合作，确保活动期间的物流配送及时、准确。对于线上订单，要及时发货，并提供物流跟踪信息，让消费者随时了解订单的状态。

　　3.客户服务：活动期间，要加强客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉，解决消费者的问题，提高客户的满意度。

　　4.活动规则说明：在活动宣传和推广过程中，要清晰地说明活动的规则和注意事项，避免引起消费者的误解和纠纷。

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